Géo-observatoire de la distribution

Le géo-observatoire se présente comme une carte des distributeurs, chaque distributeur ayant une fiche actualisée où ses données sont repérées (géomarketing – système d’information géographique - SIG).

Pour améliorer l’efficacité commerciale des entreprises, la première donnée clé est la connaissance fine et actualisée des circuits de distribution, des conditions de négociation dans ces circuits, des produits attendus, des prix pratiqués, des taux de marge en fonction des produits, du type de produits attendus par les différents types de distributeurs.

Le projet s’est fixé comme objectif d’expérimenter cet outil, dans un premier temps, sur quelques quartiers de Dakar et pour les produits céréaliers. Il sera mis au service des consultants et des entreprises pour les missions réalisées dans le cadre du fonds. Il doit notamment permettre de ne pas diriger toutes les MPE vers les circuits (ou zones de distribution) les plus « visibles », ce qui produit une saturation de ces distributeurs, et une sous-exploitation d’autres circuits.

> Exemple de carte Répartition des distributeurs dans un marché