Objectifs et activités

Faciliter la rencontre entre la demande et l’offre d’appui-conseil aux micro et petites entreprises agroalimentaires.

Les objectifs généraux de ce projet sont d’une part le renforcement des petites entreprises agroalimentaires au Sénégal, à travers une croissance de leur chiffre d’affaires, et une diversification de leurs produits et d’autre part le renforcement des compétences des consultants d’entreprise (en particulier dans le secteur commercial) pour qu’ils soient en mesure d’apporter un conseil de qualité aux MPE agroalimentaires en développement.

Plus spécifiquement le projet vise à tester un mécanisme de fonds de conseil pour des MPE agroalimentaires (appui aux entreprises pour transformer leurs problèmes en demandes de conseil, cofinancement et accompagnement des missions de conseil, animation économique), à contribuer au développement et au renforcement de l’offre de service (formation de prestataires) et à développer et gérer l’information stratégique pour un conseil de qualité.

Actions

> Réalisation de missions de conseils

Il a été retenu d’expérimenter un système de cofinancement « contrôlé » du conseil. Les principes de fonctionnement sont :

liberté de choix de l’entreprise par rapport au consultant pour les missions de conseil
prédiagnostic et diagnostics gratuits
adhésion de l’entreprise au projet
cofinancement des missions de conseil : la première mission est cofinancée par le projet lorsque l’entreprise est adhérente. Le financement par le projet des missions suivantes est ensuite dégressif.

> Animation autour des missions de conseil

Des actions d’information et de sensibilisation des entrepreneurs
La prospection systématique auprès des entreprises susceptibles de bénéficier du dispositif.
L’organisation de réunions entre entrepreneurs. Ces réunions ont pour objectif de favoriser des échanges entre entreprises sur des thèmes de préoccupations communes, mais aussi de permettre aux entreprises ayant bénéficié du conseil de faire état des résultats, et, ainsi, de convaincre de nouvelles entreprises d’entrer dans la démarche.
Analyse du rapport de mission du prestataire, en collaboration avec l’unité de gestion du projet et la vérification de la qualité des missions de conseil.
Evaluation de la qualité de la relation consultant / entreprise et de l’opinion de l’entrepreneur sur les recommandations du consultant par interrogation systématique des chefs d’entreprise et des consultants en fin de mission.
Suivi des recommandations des consultants (visites des entreprises).

> Professionnalisation des prestataires (consultants)

Séminaires de formation et d’échanges d’expériences entre prestataires (consultants) sur des sujets clés :

Prédiagnostic et diagnostic de l’entreprise
Recrutement, formation, suivi-évaluation des agents commerciaux
Calcul des coûts de revient, fixation des prix et mise au point d’un tarif pour une MPE
Circuits commerciaux à Dakar...

Ces séminaires de formation donneront lieu à des publications mises à disposition de tous les prestataires.

> Informations et actions d’accompagnement